144% wzrostu spontanicznej rozpoznawalności marki
Pod hasłem “To wynika z wiedzy geeka” rozpoczęła się kampania wizerunkowa Morele.net, serwisu zajmującego się internetową sprzedażą elektroniki.
Wyzwania
Kampania skupiała się na promocji zakupów laptopów i komputerów stacjonarnych. Kluczowym celem było osiągnięcie dwóch głównych wyzwań, które będziemy dokładniej analizować w kolejnych sekcjach.
WYZWANIA:
1. Zwiększenie świadomości marki poza dotychczasową grupą odbiorców, którą stanowili pasjonaci i gracze.
Dotychczasowa grupa odbiorców Morele.net skupiała się głównie wokół entuzjastów elektroniki oraz graczy komputerowych. Jednak aby osiągnąć większy sukces i zwiększyć skalę działalności, firma musiała rozszerzyć swoją bazę klientów i dotrzeć do osób, które niekoniecznie identyfikowały się z tymi grupami. Kampania musiała uwzględnić potrzeby i preferencje szerokiej gamy potencjalnych klientów, od studentów i freelancerów po osoby korzystające z technologii w celach zawodowych czy rozrywkowych.
2. Zwiększenie przyrostu sprzedaży w pierwszej połowie 2017 o 16 mln zł.
Drugim głównym wyzwaniem była konieczność osiągnięcia znacznego wzrostu sprzedaży w okresie pierwszej połowy roku 2017. Cel ten był ambitny, wymagał efektywnej strategii marketingowej, która przyciągnęłaby klientów i zachęciłaby ich do dokonywania zakupów laptopów i komputerów stacjonarnych na platformie Morele.net. Kampania musiała być efektywna i skoncentrowana na generowaniu konwersji, jednocześnie utrzymując opłacalność operacji.
Rozwiązania
Analiza grupy docelowej wykazała, że YouTube ma konkurencyjne dla niej zasięgi w porównaniu do TV. We współpracy z agencją kreatywną zostały stworzone filmy reklamowe wykorzystujące powszechne skojarzenia z geekami komputerowymi i wyszukiwarką jako symbolem rekomendacji.
DISPLAY I SEM
Prowadzone były 4 kampanie w podziale na flighty:
- Bazowa kampania video o sprecyzowanym cappingu. Razem z filmem wyświetlane były produkty z reklamy.
- Bumper Ads - dla użytkowników, którzy mieli już styczność z video.
- Kampania Discovery - klasyczna kampania YouTube.
- Kampanie w sieci GDN, kierowane do dwóch grup: osób, które przeszły z video na stronę docelową oraz osób, które interesują się elektroniką.
Innowacyjnie podeszliśmy do zakupu powierzchni. Wykorzystanie Reach and Frequency:
- pozwoliło kupować zasięg do grupy w modelu rezerwacyjnym. Ominięcie modelu aukcyjnego dało nam pewność, że dotrzemy do grupy docelowej.
- dało nam możliwość ustawienia częstotliwości emisji reklam (max. 2 razy co 7 dni). W modelu aukcyjnym taka kontrola nie byłaby możliwa.
PERFEKCYJNE TARGETOWANIE
Kampania była prowadzona w II flightach, z precyzyjnie określonymi budżetami do każdej z wymienionych sekcji:
WYBÓR KANAŁÓW BYŁ PODYKTOWANY DOKŁADNĄ ANALIZĄ GRUPY DOCELOWEJ.
Efekty
Kampania reklamowa, którą przeprowadzono, miała na celu zwiększenie rozpoznawalności marki i sprzedaży. Efekty kampanii można opisać w sposób następujący:
- Wzrost spontanicznej rozpoznawalności marki
- Zwiększenie świadomości marki poza dotychczasową grupą odbiorców
- Wzrost przyrostu sprzedaży
- Wspomagana rozpoznawalność marki
- Skuteczność kanałów reklamowych (Wybór odpowiednich kanałów reklamowych, takich jak YouTube, Facebook i inne, był precyzyjnie dostosowany do analizy grupy docelowej)
- Doskonałe targetowanie: Kampania została prowadzona z precyzyjnym określeniem budżetów dla różnych sekcji, co pozwoliło na efektywne i celowane docieranie do grupy docelowej.
- Skuteczność SEM ( zmniejszenie kosztu sprzedaży o 50% rok do roku i trzykrotne zwiększenie skali sprzedaży).
Podsumowując, kampania przyniosła znaczący wzrost rozpoznawalności marki, poszerzenie grupy docelowej oraz zwiększenie przychodów, co świadczy o jej ogólnym sukcesie i skuteczności. Przy tym dokładne targetowanie i wybór odpowiednich kanałów reklamowych odegrały kluczową rolę w osiągnięciu tych wyników.
Efekty
Next steps
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
